2023“双十一”收官，多亮点呈现新趋势

据第三方数据统计机构星图数据发布的数据，今年10月31日20时至11月11日24时，全网累计成交额达11386亿元，同比增长2.1%。11日当日，成交金额达2777亿元，平均客单价达272元。

各大平台纷纷交出了自己的“双十一”战绩。

京东数据显示：截至11月11日23时59分，成交额、订单量、用户数创新高，累计超过60个品牌销售额破10亿元，近2万个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。

天猫数据显示：截至11月12日零时，用户规模和商家规模显著增长，带动订单量和成交总额增长。共有402个品牌成交额破亿元，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交额同比增长超过100%。

抖音电商数据显示：抖音商城成交总额同比增长119%，平台整体参与商家数量同比增长91%，抖音商城场景的消费人数同比增长111%。

最低价

今年，各大平台均采取了最为直接的营销策略，均表示自己平台的商品是全网的“最低价”。这显示出，平台正在回归网购的本质，最大化的向消费者提供物美价廉的好商品。在经历了多年的抢红包，凑优惠券，卡点下单等等繁琐的“玩法”之后，消费者已经烧脑过度，参与意愿明显降低。各大平台定价策略的调整，无疑是为应对消费者新的需求做出的及时调整。

国潮繁荣

据天猫数据，截至11月11日零点，243个国货品牌成交额破亿，占到“亿元俱乐部”品牌数量的60%。据中国国际电子商务中心研究院的数据显示，双十一期间，从全品类统计，网络零售额排名前20的品牌中，国产品牌便占据了11席。

近年来，我国国货繁荣发展，年轻人尤其是千禧一代更加偏爱国货品牌，国货的繁荣发展是我国文化自信的一种体现。消费者不在只是钟爱“洋”品牌，对国货品牌也充满信心，也体现了国人的文化自信。

直播

据发布的数据显示，双十一期间，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿、小红书直播间GMV为去年同期4.2倍，天猫58个直播间销售额破亿。

除了各平台的头部主播外，今年店播也成为新的亮点，天猫将今年称为店播爆发元年，淘天全平台58个破亿直播间中，店铺直播占比超过6成，451个店播成交破千万。小红书表示，双十一期间，店播开播商家数为去年同期的8倍，店播GMV为去年同期的6.9倍。这表明平台商家正在积极的开拓自己的店播业务，相比之前找头部主播进行合作的模式，店播更能够增加自身流量，留住消费者。

相比之前的购物狂欢，今年大众对于消费更加趋于理性，与往年相比疯狂囤货的现象鲜有发生。这表明，消费者在参与双十一的心态上有了新的变化，对于价格、品质、后续保障有了综合性的追求。有消费者表示，在双十一之前就已经明确了自己要买的产品，其他的商品除非碰见自己特别中意的，要不然不会下单。另有消费者表示，自己在双十一之前就给自己确定了预算，买东西都在预算内展开。还有消费者表示，自己已经厌倦了商家的各种烧脑玩法，今年只选择直接给出“最低价”的商家或平台购买。

消费者理性的回归，有助于我国在线消费市场进一步的升级。消费者的新需求，新态度，新思想会倒逼平台和商家进一步优化“双十一”的营销方式，向消费者提供更具性价比的好商品。同时，消费的升级也会进一步促进我国的经济发展。

据媒体报道，“双十一”期间，东南亚国家的商家也是热火朝天，纷纷借助“双十一”的氛围，努力营造热烈的销售环境。曼谷、新加坡和雅加达的许多购物广场都在进行打折促销，努力想借助“双十一“的氛围提升业绩。另有媒体报道，在世界其他地方，许多企业和国外购物平台，也纷纷推出自己的促销活动，共同参与到“双十一”的火热氛围中来。按照现在的发展趋势，“双十一”有望在未来成为全球购物节日。

无论是店播、国潮，最终都表明，今天的电商平台需要回归大促的初心和零售的本质，从产品、服务到价格等多个方面更好的给予消费者“实惠”。电商这个生态才能继续繁荣下去。

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